品牌成长说Vol.22 | 开年集中上新，联动阿里妈妈带动38大促销售额同比翻番！
而这一年，阿里妈妈推出了一站式数智经营操作系统万相台，其中包含的上新快、测款快、货品加速等场景，恰好是对中国市场相对陌生的G/FORE所急需的。
“每个国家、地区的消费偏好都不同。欧美或者韩国的设计款式，中国消费者不一定会买单，他们的诉求是中国化改良。所以从在天猫开设首店起，团队就坚持聆听消费者的反馈。”G/FORE品牌大陆地区总代理方代表、EMERS集团全球EC总经理Ethan表示。
如何快速借助新品打响品牌声量？在此期间，首先是需要营销数据的积累、运用与有效转化。“平台工具的数据支持提供了新的资讯，让我们在商品设计、采购、选品的过程中，精准了解消费者喜好。”举例来说，在鞋服产品最重要的“快速上新”和“货品加速”两大环节中，通过阿里妈妈算法来调整新品发布的速率，搭配智能跨渠道实时投放，可以帮助品牌缩短新品的冷启动时间。
除此之外，G/FORE电商运营布局与上海逸商深度合作，每月还保持着与天猫平台同步新款产品SKU（最小库存单位）清单的习惯，借助阿里妈妈深层的数据分析、产品营销管理，品牌得以更快调整推广模式与主推产品的款式结构，减少上新期间的试错成本。此外，G/fore也与上海逸商深度合作，在中国布局电商运营，通过每月的高效沟通加快品牌在中国消费市场的触达。
其次是通过大促集中上新，扩大市场认知。因此，G/FORE重点加大了618、双11等大促节庆的投入，并以此作为打开消费者认知、获得目标客群的重要窗口。这时候，万相台、直通车等又能帮助品牌快速、精准触达消费者。
入驻天猫仅1年，G/FORE在2022年的平台销售额就达千万元级别。“去年618我们迎来了第一个小爆发。去年全年总体销量增长了10倍左右，对品牌的整体增速我们还是比较满意的。”Ethan谈到，2023年G/FORE对中国市场销售的预期目标是保持3-4倍的高速增长。
达成这一目标，主战场仍会是天猫。
开年焕新季集中宠粉
品牌迎来确定性增长
2023年春季焕新，G/FORE在天猫奢品池中表现活跃。
长期以来，G/FORE吸引消费者的亮点在于玩趣十足的设计、撞色拼色的搭配、不失品味的格调，备受中高端市场欢迎。以经典男女款高尔夫球鞋为例，一般价格在3000-3500元，属于高客单价产品。
开年焕新以来，G/FORE积极搭建与消费沟通渠道；而天猫正是品牌私域运营的重要阵地。如今，G/FORE的产品复购率达到了40%以上，这依赖于品牌对私域流量的高度重视。
那么，G/FORE做对了什么？
以焕新季为讯号，这一举措将在今年重点展开。品牌方透露，中国市场产品的定制设计已成为其运营的重点之一。“2023年G/FORE将针对中国消费者，推出多款定制版、限量版的鞋服，以满足目标客群需求。”
这与G/FORE在中国市场的本身规划也不谋而合。“G/FORE做的并不止高尔夫鞋服，比如我们进入中国的两年间，始终提倡‘on and off course’（球场内外），也就是不止在运动的场合上可以穿戴产品，也可以用于休闲穿搭。”Ethan表示，G/FORE投入中国市场的产品正在从专业高尔夫运动用品，向网球等其他运动延伸，并且更加突出日常穿搭的时尚元素。
通过与阿里妈妈的合作，G/FORE得以拉近品牌与中国消费者的距离，真正了解中国市场。对它来说，这是挑战，也是机遇。
